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为什么现在的服装店都纷纷做ITM衣品店?

  从事服装行业也有几个年头了,从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额,从中却走了不少弯路,但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内,附近是写字楼和住宅区,主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店, 对服装进货也不在行,当时就选择在深圳东门白马进的货,选择东门进货有两个原因,货品很便宜,20批发的衣服比比介是,拿回来卖80元,就翻了4倍卖了。由于是新场子,人流有限,当时衣服虽然卖得很便宜,但是也仅仅能够给租金。就这样过了5个月,销售额基本跟以往一样。当时,我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店,面积我看估计有100平方米,装修很高档,她们的衣服普遍卖价都在800元以上,我和隔壁铺的人都在说,这个场开还不到一年,人气有待提高,她们一件衣服卖800多,有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖了1万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段时间,去她们家的客人是从来不进我们店的,经过反复的考虑,既然她们能销售能做到1万,我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此,在开店的五个月后,我决定把铺面重新装修一遍,这次装修花了我2万元,在装修这段时间,我就到处考察货源,去过东样南洋,蛇口,广州的十三行,广州白马。最后,我选定了广州白马。我说说原因,东样南洋虽然在深圳,但是她们批发价都在500以上,衣服虽然很漂亮,但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的,蛇口那边的批发价在100-300之间,但是基本上是仿大牌货,要是工商查起来就麻烦,最后从性价比衡量后,我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次,广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售,一个一个站在店铺门口,当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比,衡量质量与性价比后,我最后在一家进了1万多的货,再从另外一家进了7000多的货。一周后,店铺装修完工了,经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍,当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修,这样的货品,明天一定可以过千。但是,此后的营业额并没有想象中的理想,当天才卖了400多。而且讲价的客人还不少,就这样过了一个月,营业额,虽然有提升,但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服,直接在上面的价格砍半价卖不卖,当时真想说,砍一半就是我的进货价,如果你有这样衣服,我直接跟你拿货算了,面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现,进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少,基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因?当时几天每天都在想这个问题,经过比较后发现,她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店,而我店虽然装修上了一个档次,但是从衣服陈列,服装袋的选用,价格牌的标价,都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此,我决定在服装陈列,服装袋选用,和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法,就是多看大商场里面服装店摆设和陈列,这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前,因此为了节约成本,我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋,而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了,之前我用的是普通打架机打的,但是我留意了一下生意好的店面,她们的价格标签都是打印出来的,很正规,高档。 因此我就到市场上打算买一台这样打价机,一问吓一跳,一台这样的打价机要1000多,最后,我还是放弃购买了。后来,我在淘宝购买了一款软件,才200元,就打印出了这种效果。经过整顿后,店内讲价的客人基本很少,再加上我们加入了会员制后,很多顾客都认为我们是一家专卖店。今天就写到这里,很累哦。。。 今天我总结几条经验: 1. 服装一定要卖质量好的,即使再便宜,质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式,如果客人拿回去就发现有质量问题,保证下次不会再来。 2. 售价一定要统一,也就是说要杜绝讲价。有条件的最好实行会员制度,发行会员卡,PVC卡很便宜,在淘宝搜一下。记住,千万不能讲价。 3. 价格标签一定要正规,不要用那种20多元的打价机,很低档,有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机,即使我们不用条码,我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺,有那家价格标签上没有条码的?没条件的可以像我之前一样使用家庭用的普通打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,配合普通打印机就能打印条码,很方便,在百度和GOOGLE都可以搜到。 4. 服装袋选用我个人觉得很重要,因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找,这类定制服装袋商家很多,而且价格也很便宜。 5. 最后,就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服,陈列是一种需要你花时间研究的工作,因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。 总之,你要让你顾客觉得你的店正规,顾客才会放心购买

  谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答,因为自己不是属于这个领域,这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~

  ITM店是ITM模式下的实体门店,目前经营业态以“SOFIA(索妃雅):高端轻奢服装服饰私定服务”、“陈土岭”:高端生态原粮。虽然同属于ITM模式平台体系,但门店经营的业态不同,经营的策略方式均不同。比如SOFIA服装店是定位高端,私人定制定购货品和衣品形象管控服务为主要利润点。陈土岭的原生态粮则以预售私定一定面积的土地,然后根据客户意愿,原生态定制种值粮食作物为主。

  转型是市场的必然。服装店现在高库存,高成本,高房租太严重了,更重要的是低利润……根本不赚钱,只能转型,如果转型不成功,只能关闭。服装服饰实体店今年都大量关店。ITM店是传统实体零售店的唯一的、且经实践了的信息化转型之路。

  喜欢的宝宝们记得关注点赞一下哈~

  其实实体店没那么危险,实体店联互联网一起经营,已做实体零售再做网上零售,批发都可做,实体店好比是仓库,又零售,又做电商,两方面一起做,两班人马,或者一班一马两面做,这样实体店一定很好做!就拿物美超市的多点网站开了,网上购物,与实体购物一起做,也不是做得很好!那实体店也是同样的例子,用开网店与实体一起经营,比网上独家经营都会有钱赚!所以实体店也好生存,多了网店的零售与销路!实体店不会倒闭了!

  实体店以后还会越来越好,因为电商卖的品质不能保障,二电商卖的基本都是伪劣产品,三虽然电商可以七天退货,但所带来的邮递费用会越来越高,还有一个是,国家今后会要电商缴税的,这样下来电商就会与实体店价格差异缩小,电商会越来越局限于稀奇产品

  实体店困局其实很简单,之所以大家觉得难,是在于我们对未来的社会发展不确定。很多人认为未来是科技信息时代,那就用数字化和互联网去解决实体,这反而是很傻逼的一种线上想法,相当于用癌细胞治疗癌症;用实体思维做电商,这十多年以来,事实证明也一样傻逼。电商有电商的做法,实体店有实体店的做法,两者融合也有两者融合的做法,这须具备对电商和实体的不同认知和思维。 ITM模式创始人陈龙剑认为,未来中国社会发展趋于M型经济模型,中产分化为中高和中低两个层面,而消费也将随之分化,阶层特征形成,因此,靠贩售货品获取利润的买卖方式随着互联网信息的透明度,将越来越难,预计未来3年生产端就会根据消费者个性定制制造后再到消费端,形成CPS为结构,由数据化、数字化支撑的新型产业链关系。这也是最近山东的ITM产业模式(平台体系)倍受服装实体零售业的关注原因。

  该模式以传统服装店为新旧动能转换转型升级的开端业态,把当前单一的贩卖式零售服装店升级为衣品形象服务店,通过对供应链体系、实体店体验、线上线下融合以及数据对接、专业人才培育等主营业态变革,并引入虚拟货币积分交易和信托消费等两大金融方式,整体拉开与传统服装贩售式店铺的差异化竞争,开启流通零售的消费侧改革,成为全国首个对流通零售业整体转型升级的大手笔。8月27日,国务院办公厅发文“促消费20条意见”恰与山东这次的ITM产业模式、新业态、新产业升级不谋而合。除了山东正依托于ITM产业模式用实际行动打破“成为第二个东北”的谣传之外,也为全国的实体店转型升级带来新的生机。

  根据2022年的服装市场调研,服装业非常之惨淡。个体服装店的商贩不交税,不雇人,自己干还好些,就是出个赚个房租钱和吃饭钱,那些服装连锁店更惨——高库存、高员工福利和房租(不加税的情况,在商场还再加税),打折卖货别说不好卖,就算你卖的销售额很高,利润却很低,全是给房东、员工和银行挣得,给生产商卖货了,自己啥也没得,还可能一屁股债。美特斯邦威发布上半年报告,卖了26亿,同期亏损360%,越卖越亏,不卖还有库存。这干些啥事?

  估计明年的中间经销商、批发式的零售商不可能继续干下去了,零售实体店可以赶快学习借鉴一下山东的这个ITM模式,看看能不能复制或者合作,尽快让自己的贩售式的专卖店转型成为“衣品店”,转不了就赶快关店止损吧!不要想着盼着下个季节会好,贸易战停止啥的就好了,一点关系没有,就是当前的供给侧和消费侧结构不匹配。更不是靠什么网红直播和听信电商里流传的“下沉市场”的误导,做低端市场和农村大集,在整体成本如此之高的市场状态下,根本不能支撑实体的成本,其结果就是像上述“美邦”等一众传统服装品牌一样,库存越卖越亏,越来越透支品牌美誉度,直至破产。因此,这不是实体走的路。服装实体唯一的路就是依托ITM模式向高端轻奢的方向迈进,有利润才能存活市场,这永远是王道。这是中国未来发展的大趋势,不是哪个企业信与不信或者能阻挡的。

  传统服装实体店靠卖货赚钱是越来越吃力了。今天刚看到ITM~索妃雅的2022年度衣品时尚报告,过去的一年,帮助传统服装实体店转型做衣品店后,挺好!!

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